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德国代勒兰德:携手中企力量,共赢全球市场

发布时间:2025-01-15
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2024年12月18日,代勒兰德(深圳)能源有限公司总经理娄静在“2024年全球光储能源暨微逆&微储全场景应用峰会”上表示,欧美等国际客户对产品方案质量标准和可用性的要求很高,目前多数企业内卷做同质化产品、进行成本竞争的道路会越走越艰难,中国新能源行业的伙伴应术业专攻,与契合的欧美伙伴深度合作,让他们参与到产品定义和客户价值创造过程中。

“整合优势力量,合作才能共赢”,娄静的观点引发现场300多家产业链精英企业共情。

代勒兰德科技有限公司2019年成立于法兰克福,专注于提供分布式和户用能源解决方案。代勒兰德大股东德国代勒公司成立于1954年,70年的持续经营,深刻理解德国本土文化、用户使用习惯及场景需求;结合德国光储行业专业人士的加入,代勒兰德以德国标准、德国团队寻求与行业内具备ODM能力和意愿的优质中企合作,向全球市场提供“德国方案”。

娄静指出,全球户用能源的基本需求还远远未得到满足,家用电器的普及使得家庭解决有电力供应、用电低成本、应急供电保障的问题成为基本需求。市场需要可靠、经济且简单可用的户用供电解决方案。

尽管市场上已存在种类繁多的产品为用户提供了多样化选择, 但同时也导致了用户在挑选适合自身需求的产品时的困惑。因此,不同于大部分以产品销售为主的企业,代勒兰德作为品牌运营商,将自己定位为以客户需求为中心,深刻理解客户应用场景,为客户提供专业、最优的解决方案。德国品牌所蕴含的可靠品质,是代勒兰德走向全球市场的优势。

代勒兰德目前主要出货德国等欧洲地区,所合作的多家德国渠道商现已开始销售800W/1000W微逆、微储和户用光伏储能系统等产品。公司计划2025年在欧洲参加一系列展会,并计划于年中推出下一代自定义的户用能源产品。

代勒兰德还将持续对工商业领域进行规划和布局,并根据全球市场需求逐步推出定制化产品解决方案。

代勒兰德采用和华为相似的市场战略,深度洞察用户需求,定义产品,并通过持续迭代提升品牌竞争力。他指出,切入欧洲市场时,一味地对客户强调自身的低价优势并不能有效引起客户对产品的兴趣。德国等欧洲国家更注重品质,只有提供经得住时间考验的优质产品,建立品牌信任,才能在当地实现长期发展。

不同国家的居民在能源需求上有所不同。近年来,欧洲居民购入电动汽车的比例显著增加,许多家庭计划购入更多光伏发电和储能设备,以应对日益增加的电力需求。像代勒兰德这样的德国本土企业,深谙德国当地文化和用户消费习惯,并依托大股东德国代勒公司,提供强大的品牌和服务支持,按照德国市场的标准整合全球供应链,有望在激烈的竞争中开辟出细分的蓝海市场。

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